Способ заработка
IT-рекрутинг / HR-аутсорс
Подбор IT-специалистов за комиссию (обычно 15-20% годовой ЗП). Актив — сеть контактов и понимание рынка зарплат. Цикл сделки длинный (недели-месяцы), доход неравномерный.
паспорт модели
Качественные условия входа и работы: вложения, самостоятельный старт, формат, проверка и регулярная нагрузка. Это не прогноз дохода и не рекомендация.
- Вложения
- Капиталоёмкая модель
- Можно одному
- Обычно нужна команда
- Формат
- Онлайн и офлайн
- Первый тест
- Длинный цикл
- Выручка
- Зарплата
- Операционка
- Инфраструктурная
Сначала понять модель
Суть модели
Что это за способ заработка, кто платит и где проходит его граница.
- IT-рекрутинг и HR-аутсорс: поиск, отбор и сопровождение найма специалистов для компаний за success fee, retainer или RPO-модель.
Кто платит
- IT-компании
- стартапы
- интеграторы
- корпорации
- нанимающие менеджеры
Зачем платят
- найти кандидатов
- сократить время найма
- получить доступ к пассивному рынку
- закрыть редкие роли
Условия входа
Вход и деньги
Что требуется до старта и за что в этой модели платят.
Что нужно на старте
- Нужны доступ к кандидатам, понимание ролей, сорсинг, коммуникация, база, договоры, гарантийные условия и доверие клиентов.
Как приходят деньги
- success fee
- retainer
- RPO
- research
- HR-консалтинг
- outstaffing-связки
Контекст решения
Экономика
- fee как процент годового дохода
- время рекрутера
- конверсия кандидатов
- замены по гарантии
- стоимость сорсинга
Рынок и альтернативы
- Рынок состоит из покупателей, исполнителей, посредников, платформ, каналов продаж и альтернатив 'сделать самому' или нанять штатного специалиста.
- Ключевой вопрос модели: кто контролирует доступ к клиенту, кто несёт риск качества и где остаётся маржа после привлечения и исполнения.
- прямые исполнители той же услуги
- агентства и студии
- штатные сотрудники клиента
- Стартовые ресурсы
- Деньги / оборотный капитал · Идея / оффер · Экспертные знания · Связи / доступ · Команда / исполнители · Активы / инфраструктура · Документы / разрешения · Аудитория / доверие · Технология / разработка
- Механика выручки
- Зарплата / компенсация · Оплата времени · Проектная оплата · Регулярный ретейнер · Торговая маржа · Комиссия / процент сделки · Доходность капитала / актива · Реклама / спонсорство
Сравнение рядом
Где соседние модели расходятся
Перед входом посмотрите только на различия с соседними вариантами: вложения, самостоятельный старт, формат, первый тест, выручку и операционку. Это не рейтинг и не персональный подбор.
Только отличия: общие условия уже есть в паспорте текущей модели.
Похожий контекст, но другая механика денег, риска или операционки.
- Выручка
- Подписка вместо «Зарплата»
Похожий контекст, но другая механика денег, риска или операционки.
- Выручка
- Подписка вместо «Зарплата»
Операционка
Работа и рост
Как устроено выполнение, где появляется ручной труд и во что упирается масштаб.
Регулярная работа
- поиск
- первичный контакт
- скрининг
- координация интервью
- обратная связь
- офферы
- замены
Каналы и доступ к спросу
- личная сеть и рекомендации
- биржи/платформы
- контент и экспертные материалы
- холодный outreach
- партнёрства
- кейсы и портфолио
Рост и переносимость
Рычаги роста
- Рост через базу кандидатов, специализацию по ролям/рынкам, команду рекрутеров, RPO-контракты и инструменты сорсинга.
- Процесс превращается в RPO, базу, нишевое агентство, HR-tech или outstaffing.
- Автоматизация помогает с поиском, CRM, рассылками, скорингом и отчётностью.
Зависимость и делегирование
- На старте высокая зависимость от личной сети и умения продавать кандидатов/клиентов.
- Делегируются research, сорсинг, координация, первичный скрининг.
- Как поставляется ценность
- Личная работа основателя · Командная услуга · Софт / цифровой продукт · Физический товар · Платформа / маркетплейс · Офлайн-точка · Контент / медиа · Размещение капитала · Производство · Посредничество
- Потолки масштаба
- Доверие / репутация · Найм и качество людей · Продажи · Склад / закупка / остатки · Контроль качества · Поддержка клиентов · Зависимость от канала · Локация / помещение · Сезонность
Не пропустить
Риски и границы
Что обычно недооценивают и что может сорвать вход или рост модели.
Регулирование и ограничения
- договоры, акты, налоги, самозанятость/ИП/ООО
- персональные данные и конфиденциальность, если есть доступ к данным клиента
- авторские права и права на результат работ
- ответственность за сроки, качество и ущерб
Риски модели
- рынок может замедлиться
- кандидаты отказываются
- клиенты долго решают
- сложно защитить комиссию
- много работы без оплаты
- Поверхности риска
- Спрос · Конкуренция · Канал продаж · Unit-экономика · Поставщики · Качество · Юридические ограничения · Операционка · Люди · Репутация · Правила платформ
Следующий шаг
Проверки и факты
Какие вопросы закрыть до действий и на что опираться при проверке.
Что проверить вначале
- Собрать fee-модели и гарантии.
- Разобрать конверсии funnel и среднее время закрытия вакансии.
- Собрать черновую экономику: чек, прямые затраты, комиссия канала, срок оплаты и точка безубыточности.
- Определить небольшой тест, критерии остановки и лимит потерь до крупных расходов.
- Оценить спрос по ролям.
На что смотреть в первом тесте
- Доверие / репутация
- Найм и качество людей
- Продажи
- Спрос
- Конкуренция
Источники и фактический разбор
Фактологический разбор рекрутинговой услуги: её продуктом является управляемый процесс поиска и оценки кандидата для конкретной роли, а не доступ к «базе резюме» или обещание закрыть вакансию. Карточка не обещает найм, срок закрытия или отсутствие замены.