1Маркетплейс покупает скорость проверки, но задаёт правила игры
Площадка может дать готовый спрос и понятный путь до заказа, поэтому удобна для проверки карточки товара, цены, упаковки и отзывов. Взамен продавец зависит от комиссии, логистики, рекламы внутри площадки, возвратов и изменений правил. Покупатель чаще запоминает площадку, а не продавца. Перед запуском важно понять, что именно вы проверяете: спрос на товар, умение работать с каталогом или жизнеспособность будущего бренда. Это разные задачи и для них нужны разные метрики.
2Свой магазин даёт прямой контакт, но не создаёт спрос сам
Собственная витрина помогает управлять ассортиментом, подачей, повторными продажами и данными о заказах. Но она требует отдельного источника трафика: контента, рекламы, партнёрств, сообщества или офлайн-спроса. Сайт без канала не является заменой маркетплейсу. Его имеет смысл развивать, когда есть ясная причина привести покупателя напрямую: сложный продукт, наборы, консультация до покупки, подписка, повторный заказ или сильный брендовый контекст.
3Считайте экономику единицы вместе с остатками и возвратами
Сравнение нельзя сводить к цене закупки и цене продажи. Для каждого канала отдельно запишите комиссии, логистику, упаковку, хранение, рекламные расходы, скидки, возвраты, брак и время, на которое деньги застревают в партии. Затем проверьте, что происходит при более медленной оборачиваемости или изменении условий площадки. Небольшая тестовая партия, предзаказ или ограниченный ассортимент обычно дают больше фактов, чем попытка сразу занять широкую категорию.